近年来,留学中介行业在我国蓬勃发展,许多人进入这个行业谋生。从业者可以通过收取高昂的中介费和学校返佣获得可观收入,工作也比较轻松。但是行业内存在种种问题,中介机构的服务质量参差不齐,许多机构为赚钱不择手段,学生最终无法得到保证。这也导致外界对留学中介行业的口碑极差。本文通过分析中介的商业模式、从业者收入以及行业问题,得出结论:留学中介容易赚钱但难获得好口碑。
留学中介主要通过收取高额中介费和学校返佣获利
传统五大留学中介机构如新东方前途等每年都会收取数万学生高额的中介费,如英联邦2万+,北美4万+,费用不菲。这是留学中介最直接也最重要的盈利方式。此外,中介机构还可以通过与外国院校合作获取返佣。英联邦和北美部分学校会按新生的学费的10-20%向中介返还佣金。这也成为留学中介重要的获利方式。
销售顾问是中介机构里收入最高也最辛苦的角色
在留学中介里,销售顾问是整个服务流程中最关键的一环。他们需要拥有出色的沟通技巧,能够说服客户选择自己机构提供服务。销售顾问如果顺利完成签约任务,可以获得总服务费3-10%的提成,是中介机构里收入最高的角色。但是他们也承受着巨大的业绩压力,要在有限时间内完成签约指标,属于高收入高压力的工作。
文案和后期顾问虽然工作繁重但收入有限
在留学中介里,文案就是负责为客户撰写申请材料的角色。他们需要有扎实的英语写作能力,还要对申请程序熟悉。文案的工作非常繁重,尤其是每年8-9月申请季的高峰期。但是与销售顾问相比,文案的收入只能得到服务费5-15%的提成,较为有限。后期顾问负责整个申请过程中的技术活,也比较辛苦,但是年收入也只能达到9-15万,远低于销售顾问。
留学中介行业内充斥着各种违规操作与不正当竞争方式
除了商业模式上的问题,留学中介行业内还充斥着信息不对称与种种违规操作。一些中介通过各种渠道获得留学生信息,而后高价向其他中介销售这些Leads。中介之间还存在返点等不正当竞争手段。更有部分中介采用误导性渠道获客,以低价吸引客户获得订单,合同签订后再虚增各类收费。这些行径损害了整个行业的声誉。
负面传闻下,留学中介行业口碑极差
综上所述,留学中介这一行相对轻松,尤其是销售顾问通过签约可以轻易获得可观收入。但是中介的学生成效参差不齐,存在各种违规操作,给外界留下了极其负面的印象,被认为是营利性大于社会价值。再加上文案和后期顾问的高工作强度和低收入,导致留学中介业界评价很差,社会声誉堪忧。
通过上述分析可以看出,留学中介是一个轻松赚钱的行业,销售顾问可以通过签约学生获得丰厚的提成。但是文案和后期顾问的收入有限,工作辛苦程度很高却得不到相应回报。而且中介行业存在种种问题,信息不对称严重,为了赚钱可以不择手段,导致对学生成效和口碑都很差。所以可以得出结论,留学中介容易赚钱但很难获得好的社会评价。
