随着出国留学的热潮,出国留学中介也随之大量兴起。在留学申请季,中介广告和推销无处不在,许多人对中介印象深刻。留学中介看似轻松赚钱,实则内幕不为人知。本文将详细揭秘留学中介盈利手段以及从业者真实收入。
留学中介盈利主要来源于全额中介服务费用以及学校返还的佣金。中介费用通常在2-8万元不等,利润率超过100%。返佣则是学校给中介返还申请者学费的10-20%作为报酬。这些수入似乎高企,但从业者收入并不乐观。文案顾问完成一个英硕项目仅能赚800元,美本美硕项目2000元。要达到10万年收入,需要完成80个英国单子或32个美国单子,难度很大。
虽然中介赚钱多,但从业者压力巨大。销售顾问要拼命招揽生源,技术顾问忙季加班是常态。很多人选择离职的原因是没法升职、能力提升有限、工作枯燥。整个行业存在信任危机,对从业者声誉影响深远。虽有巨额利润,但中介内幕可怕,决不是轻轻松松便能长久立足。
留学中介主要盈利模式是收取中介费和学校佣金返还
传统留学中介的主要盈利来源有两个:一是向学生收取高额中介服务费,二是从海外院校获得返佣。中介服务费一般在2-8万不等,部分大中介甚至收取高达20万的费用。这类中介服务费的利润率可达100%以上。另一方面,中介可从海外院校获得学生学费10-20%的返佣。这种双管齐下的盈利模式,使得留学中介获得了极高的利润。但是这种利润模式也存在问题,中介为赚取中介费,会推荐学生申请不太理想的院校;为赚取返佣,会忽视学生个人情况进行推荐。所以,留学申请者在选择中介时,要认清中介的盈利模式,谨防被利用。
文案顾问从每单收入很低,要完成大量单子才能获得可观收入
在留学中介内部,真正负责材料撰写的文案顾问收入很低。根据行业内数据,文案顾问完成一个英国硕士项目大约只能获得800元人民币,美本美硕项目约2000元。要达到年入10万的收入水平,文案顾问需要在3个月内完成80个英国项目或者32个美国项目,难度很大。文案顾问的收入与工作量严重不匹配,需要完成大量单子才能获得较好收入。同时,由于时间缘故,文案只能在数量与质量间取舍,导致留学文书质量良莠不齐。所以,文案顾问的处境艰难,也是中介行业需要重点改善的方面。
销售顾问大压力招揽生源,技术顾问忙季加班是常态
在留学中介内部,销售顾问主要负责招揽客户签约,压力很大。每个月都有签约任务,要想获得好收入就要拼命招揽生源。技术顾问主要负责后期的申请材料准备,上半年相对清闲,下半年则忙季加班是常态。两类顾问都面临巨大的工作压力。一方面,中介为追求利润不断压榨顾问;另一方面,申请季的工作高峰也增加了工作强度。在人力资源管理方面,中介还有很大改善空间,需要进一步关注内部员工,减轻工作压力。
很多留学中介从业者选择离职的原因是发展空间小
目前,许多留学中介的从业者选择离职的原因,一个重要的因素是发展空间有限。在中介内部,大量员工都处于一线工作岗位,如销售顾问、文案顾问等,这类岗位的晋升空间非常小。另外,个人能力的提升也不明显,从一线岗位很难获得提升,进而转型到管理岗位。还有部分人选择离开,是因为觉得这一行业发展前景有限,市场空间小,无法有更大的作为。如果留学中介想要留住人才,就需要制定明确的职业发展路径,为员工提供上升空间。
整个留学中介行业处于低信任状态,对从业者声誉影响持久
目前,整个留学中介行业处于低信任状态,频频成为公众批评的对象。一些中介存在虚假宣传、不合理收费的问题,也有个别中介采用欺诈手段骗取客户财物,这严重损害了行业信誉。而从业者也难逃负面影响,即使个人表现优秀,也会因所在中介和行业声誉低下而遭受质疑。这已经成为留学中介行业亟待解决的问题。要扭转这一局面,中介企业要提升服务质量,规范运作;行业协会也要加强行业规范和信用体系建设;从业者更要注重个人修养,以实际行动树立正面形象。
综上所述,虽然留学中介利润丰厚,但从业者压力巨大,收入有限,晋升空间小。中介内幕不为外人知,整个行业信任危机严重。盲目进军中介行业者需谨慎,非真心热爱教育者难以长期立足。中介并非轻轻松松赚钱,内在矛盾重重,决非看似那么美好。
